Bayiye Özel Fiyat: Liste, İskonto ve Kampanya Birbirine Nasıl Karışır?
Toptan satışta fiyat tek sayı değildir. Üç katmanın hangi sırayla çalıştığını bilmezseniz aynı ürüne üç farklı fiyat verirsiniz.
"Bu müşteriye bu ürün kaçtan gitti?" sorusu, toptan işletmelerde şaşırtıcı sıklıkla cevapsız kalır. Çünkü fiyat bir sayı değil, birkaç kuralın birleşimidir. Kuralların sırası tanımlı değilse aynı ürüne, aynı müşteriye, iki farklı gün iki farklı fiyat verilir.
Üç katman
Fiyat listesi: Ürünün hangi liste üzerinden satıldığıdır. Perakende, toptan, bayi, kampanya ve döviz endeksli listeler olabilir. Liste, müşteri kartında atanır.
İskonto: Müşteriye özel yüzde ya da ürüne özel indirimdir. "Bu müşteriye tüm ürünlerde %5", "bu üründe herkese %3" gibi.
Kampanya ve bedelsiz: Miktara bağlı kurallar: "100 alana 1 bedelsiz", "10 koli alana %10". Tarih aralığı ve kapsamı vardır.
En sık görülen üç karışıklık
- İskonto kampanyanın üstüne biniyor. Kampanyalı ürüne bir de müşteri iskontosu uygulandığında net fiyat beklenenden düşük çıkar. Hangisinin hangisini dışladığı baştan yazılmalıdır.
- Liste güncelleniyor ama bayinin kartı eski listede kalıyor. Yeni bir fiyat listesi açıldığında müşterilerin atamasını toplu güncellemezseniz bir kısmı eski fiyattan alışverişe devam eder.
- Döviz fiyatı elle güncelleniyor. Kurlar değiştikçe yüzlerce ürünü elle çevirmek hem uzun hem hatalı olur. Döviz endeksli liste, kur değiştiğinde fiyatı kuralıyla yeniden hesaplar.
Pratik bir kural seti
- Her müşteri tek bir ana fiyat listesine bağlı olsun.
- Müşteri iskontosu yalnızca listeye uygulansın; kampanyalı ürünlerde iskonto uygulanıp uygulanmayacağı kampanya kuralında yazsın.
- Bedelsiz kuralları ürün + miktar + tarih ile tanımlansın ve süresi dolunca kendiliğinden kapansın.
- Satış temsilcisi, depo, bayi portalı ve mobil uygulama aynı kuralı kullansın; tek farkı ekran olsun.
Fonksiyon'da nasıl çalışır?
Fiyat listeleri, müşteri ve ürün iskontoları, ek iskontolar, kampanyalar ve bedelsiz ürün kuralları ayrı ekranlarda tanımlanır; belgeye ürün eklerken, saha uygulamasında ve B2B portalında aynı kural otomatik uygulanır.
Kendi işletmenizde bu sorunları yaşıyorsanız ekranları birlikte inceleyelim: demo talep edin.